Le soluzioni assicurative che coprono garanzie e indennità (in Inglese W&I, che sta per warranties and indemnities) incluse negli accordi di compravendita, comunemente note come prodotti assicurativi M&A, stanno diventando sempre più popolari nelle transazioni di finanza aziendale.

I fondi di private equity hanno storicamente utilizzato questi prodotti frequentemente per gestire i rischi delle transazioni e hanno contribuito ad incrementare i premi totali di W&I, ora stimati ad oltre 3 miliardi di dollari a livello globale.

Oltre ai fondi di Private Equity, l’assicurazione W&I ha acquisito importanza tra un gruppo più ampio di clienti, che ha trovato queste linee di prodotti vantaggiose per quanto riguarda la gestione del rischio derivante dagli accordi di compravendita. Ad esempio, l’assicurazione W&I è stata sempre più frequentemente impiegata in dismissioni in situazioni di insolvenza o “distress”, transazioni di debito privato e vendite di veicoli (SPV) immobiliari.

I 5 principali motivi per cui gli investitori acquistano un’assicurazione M&A sono:

• Aiuta a ridurre le differenze di prezzo tra un venditore e un acquirente
  Una volta che le garanzie del contratto sono state coperte da una polizza W&I, le parti possono concentrarsi sui termini commerciali
• I venditori sono liberi dalle responsabilità latenti
  Ai venditori piace l’idea di ridurre il rischio di potenziali passività derivanti dalle garanzie fornite agli acquirenti
• Gli acquirenti possono rivalersi in caso di sinistro su un assicuratore
  Agli acquirenti piace l’opportunità di avere come controparte per le garanzie del contratto una compagnia di assicurazioni invece che un semplice venditore
• Gli offerenti possono battere altri offerenti quando preparano un’offerta
  Acquistando una polizza W&I, gli acquirenti possono ridurre la responsabilità potenziale di un venditore e quindi porsi in vantaggio rispetto ad altri offerenti
• Venditori e acquirenti possono preservare i rapporti dopo la transazione
  Una volta che i venditori non sono più responsabili e il rischio è stato trasferito a un assicuratore, venditori e acquirenti possono continuare a lavorare insieme senza conflitti

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